Hoa hồng mua bán nhà Mỹ: Hướng dẫn cho người mua và bán nhà 2025

Cách hoạt động của hoa hồng bất động sản

1. Hoa hồng môi giới là bao nhiêu?

Mức hoa hồng môi giới bất động sản có thể thương lượng. Tỷ lệ phần trăm và điều khoản hoa hồng sẽ khác nhau tùy theo khu vực, công ty môi giới, và loại giao dịch.

2. Ai là người trả hoa hồng?

Hoa hồng bất động sản luôn có thể thương lượng. Cả người mua và người bán đều có thể thỏa thuận ai sẽ chi trả chi phí hoa hồng trong giao dịch cụ thể đó.

• Thông thường, người bán sẽ đề nghị chi trả hoa hồng cho môi giới bên người mua để thu hút người mua đến xem nhà.

• Tuy nhiên, không phải lúc nào cũng vậy. Nếu người bán không thanh toán phần này, người mua sẽ phải tự trả hoa hồng cho môi giới bên mình theo hợp đồng đã ký – ngoài các chi phí đóng giao dịch khác.

Sau đây là bảng phân tích chi phí hoa hồng dựa trên các mức giá bán nhà khác nhau, sử dụng tổng tỷ lệ hoa hồng là 5%, 3% và 1,5%: 

3. Có thể thương lượng phí hoa hồng không?

Hoàn toàn có thể. Tại Mỹ, không có luật nào cố định mức hoa hồng, vì vậy bạn có thể đàm phán:

• Dựa trên loại bất động sản, quy mô giao dịch

• Dịch vụ môi giới cung cấp

• Mối quan hệ và độ tin cậy

👉 Một số môi giới giảm phí hoa hồng nếu họ đại diện cả bên bán lẫn bên mua (tình huống gọi là dual agency – đại diện kép).

Tuy nhiên: Phí hoa hồng thấp hơn không luôn tốt hơn. Một phần phí là để chi trả marketing, quảng cáo, vận hành… Nếu ngân sách thấp, môi giới có thể không quảng bá tốt căn nhà của bạn.

4. Phí hoa hồng bao gồm những gì?

Hoa hồng môi giới thường bao gồm các dịch vụ như:

• Định giá hợp lý cho căn nhà

• Chụp ảnh, đăng tin, marketing đa kênh

• Tổ chức nhà mở (open house)

• Đàm phán giá cả và điều khoản

• Hỗ trợ thủ tục thẩm định, kiểm tra nhà

• Đồng hành đến khi hoàn tất giao dịch

5. Môi giới có chia hoa hồng không?

Có. Thông thường:

• Hoa hồng được chia đều giữa môi giới bên bán và bên mua.

• Ví dụ: Nhà bán $250.000, hoa hồng 6% → tổng $15.000. Mỗi môi giới nhận $7.500.

Lưu ý: Mỗi môi giới có thể phải chia lại phần của mình cho công ty môi giới mà họ thuộc về. Do đó, môi giới thực nhận có thể chỉ là 1.5% – 2%.

6. Người mua nhà có phải trả hoa hồng không?

Có thể có, nếu:

• Người bán không chi trả hoa hồng cho bên mua.

• Người mua muốn có môi giới đại diện riêng → sẽ trả mức phí được ghi rõ trong hợp đồng ký với môi giới.

Do đó, người mua cần:

• Đọc kỹ hợp đồng môi giới trước khi ký.

• Hỏi rõ ai sẽ trả hoa hồng, mức bao nhiêu, và khi nào trả.

7. Nếu không mua nhà, có phải trả hoa hồng không?

Còn tùy vào hợp đồng giữa bạn và môi giới. Nếu không có giao dịch, thường bạn không cần trả phí, vì môi giới chỉ được trả sau khi giao dịch hoàn tất.

Tuy nhiên, nếu bạn đã ký “buyer’s agency agreement”, có thể sẽ khó hủy hợp đồng để đổi môi giới nếu không hài lòng. Hãy hỏi kỹ trước khi ký hợp đồng.

8. Phí hoa hồng có nằm trong chi phí đóng giao dịch không?

Không.
Hoa hồng môi giới không tính vào closing costs (chi phí đóng giao dịch).

Closing costs là:

• Phí thuế, bảo hiểm quyền sở hữu, phí thẩm định, phí vay thế chấp…

• Tổng cộng thường chiếm khoảng 2%–5% giá trị căn nhà.

9. Nếu nhà không bán được, có phải trả hoa hồng không?

Ngắn gọn: thường là không. 
Môi giới chỉ được trả khi bán được nhà.

Chi tiết hơn:

• Hợp đồng với môi giới thường có thời hạn cụ thể.

• Nếu hết hạn hợp đồng mà nhà chưa bán, thường bạn không cần trả phí, trừ khi có điều khoản ngoại lệ như:

Môi giới là người đã giới thiệu người mua (và người mua quay lại sau khi hết hợp đồng để mua nhà).
Bạn huỷ bán sau khi đã đồng ý với người mua → bạn vẫn phải trả hoa hồng cho cả hai bên môi giới.
Nếu người mua huỷ, bạn có thể vẫn bị tính phí, nhưng có thể kiện người mua vì vi phạm hợp đồng.

10. Dual Agency là gì?

Dual Agency = đại diện kép – khi một môi giới đồng thời đại diện cho cả người bán và người mua.

• Chỉ hợp pháp nếu hai bên đều được thông báo rõ ràng và đồng ý bằng văn bản.

• Bị cấm hoàn toàn ở một số bang của Mỹ.